🚀 E-Mail-Marketing als Booster im Media-Mix? Deshalb ist E-Mail im Media-Mix unverzichtbar 🚀
Warum gehen so viele B2B-Kampagnen in der Masse unter? Entdecke, welche kreativen Ansätze dein Marketing endlich sichtbar machen, warum Emotionen auch im B2B ein Gamechanger sind und wie du mit smarter Strategie deine Ressourcen maximal nutzt.
FĂĽr viele klingt E-Mail-Marketing wie ein Relikt vergangener Zeiten. Aber gerade fĂĽr Unternehmen, die auf Paid Social und Performance-Marketing setzen, kann E-Mail-Marketing zu einem echten Erfolgshebel werden. In der heutigen Nerds Podcast-Folge ist Thomas Grabner von Melody zu Gast, der bereits auf dem Ads Camp 2024 das Publikum mit seiner Sichtweise auf E-Mail-Marketing begeistert hat.
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E-Mail: Unabhängig, profitabel – aber kein Solo-Star
Viele Unternehmen setzen in erster Linie auf Paid Social – und das aus gutem Grund. Die Reichweite, Geschwindigkeit und das Targeting sind unschlagbar. Doch was Paid-Kanäle nicht bieten können, ist die Kontrolle und Unabhängigkeit, die E-Mail bietet.  E-Mail-Kampagnen bringen dir einen Vorteil durch ihre Kosteneffizienz und hohe Conversion-Rate und spielen so eine entscheidende Rolle in deinem Media-Mix. Besonders in Krisenzeiten oder bei schwindender Kaufkraft hilft E-Mail-Marketing, die Markenloyalität zu stärken. Paid Social bringt die Kunden herein – E-Mail bindet sie langfristig.
Automatisierungen, die den Media-Mix smarter machen
Und noch einen großen Vorteil kann E-Mail Marketing dir bringen. Sie lassen sich Automatisieren. Einmal geplant können sie ohne weiteren Aufwand im Hintergrund kontinuierlich dir Umsätze bescheren. Folgende Automatisierungen sind dabei besonders wichtig.
- Welcome-Serie: Der erste Eindruck zählt. Begrüße neue Leads/Kunden mit einer klaren Botschaft und schaffe eine Beziehung von Anfang an.
- Warenkorb-Abbrecher-Emails: Diese automatisierten E-Mails sind extrem effektiv, um verlorene Käufer zurückzugewinnen – ohne dabei aufdringlich zu wirken.
- Onboarding-Funnels: Kunden, die gerade ein Produkt gekauft haben, müssen an die Hand genommen werden. Die Anwendung erklären, Anwendungsfälle aufzeigen und dadurch Nachkäufe initiieren.
- Reaktivierung: Kunden, die „abgekühlt“ sind, wieder zurückgewinnen. Es ist oft günstiger, bestehende Kunden zu reaktivieren, als neue zu akquirieren.
Diese Automatisierungen stützen die Performance aus den Paid-Kanälen, indem sie Erstkäufer gezielt in den nächsten Kauf führen.
Multikanal-Ansätze für mehr Impact
E-Mail-Marketing ist kein isoliertes Tool. Sie müssen mit anderen Kanälen verknüpft werden, um ihre Wirkung zu maximieren. Eine Onboarding-Serie sollte beispielsweise auch über Paid Social unterstützt werden, besonders wenn die Öffnungsraten sinken. WhatsApp kann ein ergänzender Kanal sein, um wichtige Informationen zu platzieren – allerdings nur punktuell, da der Kanal teurer ist als E-Mail. Ja richtig gelesen. WhatsApp in diesem Einsatz kostet etwas. Besonders High-Value-Kunden oder besondere Events wie Black Friday sind gute Gelegenheiten, WhatsApp zu nutzen.
Paid Social bleibt das Herzstück – E-Mail optimiert die Wirkung
Paid Social bleibt das Schlüsselinstrument für Reichweite und Skalierung. Aber um den ROI wirklich zu maximieren, ist es entscheidend, E-Mail-Marketing als ergänzenden Bestandteil zu integrieren. Statt nur auf Kampagnen-CTR und ROAS zu setzen, kann der Media-Mix durch strategische E-Mail-Strecken die gesamte Customer Journey effizienter machen.
Fazit
Unternehmen, die ihr volles Potenzial ausschöpfen wollen, sollten E-Mail-Marketing nicht vernachlässigen. Automatisierungen testen, Kanäle kombinieren, auch mal einen Print-Test wagen – all das kann helfen, die Customer Journey nahtloser und erfolgreicher zu gestalten. Wer behauptet, E-Mail sei veraltet, hat das Tool noch nicht richtig genutzt.
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