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EINS - Der Hintergrund

ABUS ist eine der bekanntesten Marken im Bereich Haussicherheit. Für den Produktfokus WINTECTO One nutzten wir bislang nur punktuell Social Advertising – meist in Form einzelner Produktkampagnen, ohne klare Funnelstruktur und ohne langfristige Strategie. Das Problem: Aus den bisherigen Aktivitäten ließen sich kaum valide Erkenntnisse gewinnen. Es fehlte an einer konsistenten Herangehensweise, um die Customer Journey gezielt zu steuern. Noch schwerer wog, dass keine belastbaren Aussagen über die Wirtschaftlichkeit der Kampagnenflights möglich waren.

ZWEI - Die Herausforderung

Der ABUS WINTECTO One ist ein erklärungsbedürftiges Premium-Produkt im Bereich eletronischer Zutrittskontrolle – mit entsprechend hoher Investition für die Käufer:innen. Die Kaufentscheidung ist komplex und selten spontan. Bisher fehlte jedoch eine Funnel-Logik: Social Ads wurden situativ eingesetzt, ohne zwischen Erstkontakt, Informationsphase und Kaufentscheidung zu unterscheiden.

Die Herausforderung für uns bestand darin, ein klares Konzept zu entwickeln, das den gesamten Funnel abbildet – von der Ansprache völlig neuer Zielgruppen ohne Produktbekanntheit bis hin zur gezielten Aktivierung kaufbereiter Interessent:innen.

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DREI - Das Ziel

Unser Ziel war es, den Beweis anzutreten, dass Social Ads den Abverkauf messbar und skalierbar steigern können – sowohl im Online-Shop als auch im stationären Handel. Damit sollte klar werden: Paid Social ist nicht nur ein Branding-Instrument, sondern ein echter Umsatztreiber.

VIER - Die Lösung

Um das volle Potenzial von Social Advertising auszuschöpfen, entwickelten wir ein diversifiziertes Kampagnensetup, das unterschiedliche Ziele vereinte: Kauf, Traffic und Video. So konnten wir Reichweite und Sichtbarkeit mit Performance-Maßnahmen kombinieren.

Der zentrale Erfolgsfaktor war das Creative Testing entlang der fünf Awareness-Stages:

• Unaware –  Menschen ohne jegliches Produkt- oder Problembewusstsein wurden mit aufmerksamkeitsstarken Videos erreicht.
• Problem Aware – Anzeigen thematisierten die Relevanz von smarten Zutrittslösungen.
• Solution Aware – WINTECTO One wurde als smarte Lösung platziert.
• Product Aware – USPs wie Qualität, Komfort und Sicherheit standen im Fokus.
• Total Aware – finale Kaufanreize führten gezielt zur Conversion.

Mit diesem Ansatz gelang es, Interessent:innen genau dort abzuholen, wo sie sich im Kaufentscheidungsprozess befanden, und den WINTECTO One mit den passenden Botschaften zu platzieren – vom ersten Kontakt bis zum Kaufabschluss.

FÜNF - Unsere Creatives

Um die unterschiedlichen Zielgruppen optimal anzusprechen, setzten wir auf einen vielschichtigen Creative-Mix:

• User Generated Content (UGC) für Authentizität und Nähe zur Zielgruppe.
• Statics mit klaren USPs für schnelle Information.
• Animationen zur einfachen Erklärung der Funktionsweise.
• Videos für Storytelling und emotionale Markenbindung.
• Testimonials & Review Ads für maximale Glaubwürdigkeit.
• Free Giveaways & Bundles als gezielte Kaufanreize.

Die Kombination aus vertrauensbildendem Content und verkaufsorientierten Triggern führte dazu, dass der WINTECTO One sowohl im Awareness- als auch im Performance-Funnel überzeugte.

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