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EINS - Der Hintergrund

foodspring, einer der führenden Champions im Bereich Sportnahrung, wollte seine Markenbekanntheit in wichtigen europäischen Märkten ausbauen und den Umsatz durch gezielte Werbemaßnahmen auf Social Media steigern. Unsere Mission: Eine Meta-Strategie entwickeln, die die Sichtbarkeit erhöht – sowohl in den organischen als auch in den bezahlten Suchergebnissen. Kunden im Bereich Sportnahrung sind oft markentreu, was es schwer macht, neue Käufer zu gewinnen. foodspring wollte das ändern und setzte auf eine Meta-Strategie, um gezielt relevante Zielgruppen anzusprechen. Mit Meta-Ads sollte die Performance in organischen und bezahlten Suchergebnissen steigen. Ziel war es, den Effekt von Werbeanzeigen auf Meta besser verständlich zu machen und nachzuweisen. Um genau zu verstehen, welche Effekte die Werbeanzeigen haben, entschieden wir uns für eine Meta Search Lift Study

ZWEI - Die Herausforderung

1. Verständnis der Customer Journey: Die Herausforderung bestand darin, herauszufinden, wie sich Social-Media-Anzeigen auf das Suchverhalten und die Kaufentscheidung der Kunden auswirken.

2. Tracking und Messung: Die Implementierung einer Tracking-Lösung war erforderlich, um den gesamten Conversion Funnel präzise zu messen.

3. Integration der Kanäle: Es musste sichergestellt werden, dass sowohl Social- als auch Such-Kampagnen in einer einheitlichen Strategie arbeiten, um die maximalen Synergieeffekte zu erzielen.

DREI - Das Ziel

Das Ziel ist es, die Synergie von SEA und Paid Social optimal zu nutzen, um durch eine kombinierte Strategie sowohl die organische als auch die bezahlte Suche zu stärken. Dadurch soll die Sichtbarkeit erhöht und der Umsatz signifikant gesteigert werden. Außerdem lag der Fokus darauf, die erzielten Ergebnisse genau nachweisen und belegen zu können.

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VIER - Die Lösung

Um foodspring zu unterstützen, haben wir eine umfassende Strategie für Paid Social entwickelt, die sich auf Meta als Hauptplattform stützt. Unser Ansatz:

• Implementierung der Conversions API: Dies ermöglichte es uns, den gesamten Impact der Meta-Anzeigen auf die Suchanfragen besser zu messen und zu verstehen.

• Kampagnen-Mix: Der Ansatz kombinierte Conversion-, Awareness- und Traffic-Kampagnen, um eine breite Zielgruppe zu erreichen und gleichzeitig gezielt die Kunden anzusprechen, die am ehesten konvertieren.

• Hypothesenbasiertes Testing: Verschiedene Creatives und Zielgruppen wurden getestet, um zu verstehen, welche Botschaften und Inhalte die besten Ergebnisse erzielen.

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FÜNF - Der Erfolg

Durch die Meta-Kampagnen konnten folgende Ergebnisse erzielt werden:

• 33,9 % (Deutschland) und 40,4 % (Italien) höhere Klickrate auf organische Suchergebnisse bei Nutzern, die zuvor eine Meta-Ad gesehen haben.

• 38,8 % (Deutschland) und 39,4 % (Italien) höhere Klickrate auf bezahlte Suchergebnisse bei Nutzern, die zuvor eine Meta-Ad gesehen haben.

• Insgesamt wurden 754 Millionen Impressionen generiert, die die Markenbekanntheit und das Engagement signifikant steigerten.

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Schlussfolgerung

Die Kampagne hat gezeigt, dass Paid Social über Meta zu einem signifikanten Anstieg sowohl in der organischen als auch in der bezahlten Suche führte. Durch die gezielte Nutzung von Tracking- und Messmethoden konnte foodspring nicht nur die Sichtbarkeit steigern, sondern auch den Umsatz signifikant erhöhen. Durch die Meta Search Lift Study konnte dies schwarz auf weiß bewiesen werden und Social als Absatzkanal so etablieren.

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