🚀 Creator statt Influencer: So funktioniert Verkaufen auf TikTok wirklich 🚀

Zu Gast im Nerds Podcast: Simon Mader, Gründer von Adbaker und langjähriger Performance-Marketing-Veteran. Auf dem Ads Camp 2025 sprach er mit Jan über den wohl heißesten E-Commerce-Trend des Jahres: den TikTok-Shop. Warum die meisten Marken ihn falsch angehen und welche wenigen wirklich verstanden haben, wie man dort verkauft.

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Der Hype ist real, aber kaum jemand versteht ihn

TikTok-Shop. Plötzlich wollten alle rein. Doch Simon bringt’s auf den Punkt: „Viele haben nach zwei Wochen aufgegeben.“

Warum? Weil sie dachten, das Ding läuft von allein. Stattdessen braucht es Struktur, Ausdauer und Verständnis für ein System, das irgendwo zwischen Instagram und Amazon lebt. Live-Shopping, Shoppable Videos, Creator-Showcases. Wer nur einen dieser Wege nutzt, scheitert. Der Erfolg liegt in der Kombination.

Erfolgreich auf TikTok-Shop? Spiel das Affiliate-Game

Das Geheimnis erfolgreicher Marken wie More Nutrition: Sie verkaufen nicht selbst, sie lassen verkaufen. TikTok-Shop ist kein Markenkanal, es ist ein Affiliate-Marktplatz 3.0. Creator werden zu Mini-Vertrieblern mit Videokamera.

Und das funktioniert: direkter Checkout, nahtlose Bezahlung, alles in der App. Wer klug ist, baut ein Creator-Netzwerk auf, das dauerhaft Inhalte liefert. Wer denkt, zwei Influencer reichen, der hat schon verloren.

Creator sind keine Influencer, sie sind die neuen Verkäufer

Simon bringt’s charmant-provokant: „Wenn du denkst, Creator sind Influencer, bist du lost.“

Influencer posten Kampagnen. Creator bringen täglich Content. Sie brauchen keine Follower-Million, nur Motivation und ein gutes Briefing. Marken, die sie wie Mitarbeiter behandeln, gewinnen. Die anderen? Verlieren sie an den Wettbewerb, der seine Community ernst nimmt.

TikTok-Shop ist kein Trend, sondern eine Disziplin. Marken, die das Creator-Ökosystem verstehen, die Community pflegen und den Kanal nicht wie Instagram behandeln, werden gewinnen.

Also: weniger jammern, mehr testen. Starte jetzt, bevor deine Konkurrenz es tut.