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EINS - Der Hintergrund

Vereinsbedarf Deitert hatte Social Advertising bereits seit einem Jahr im Einsatz – allerdings ohne die gewünschten Ergebnisse:

• Plattformzahlen und internes Reporting wichen stark voneinander ab, was zu einem massiven Vertrauensverlust führte.
  
• Der durchschnittliche ROAS lag nur bei 2–3 – Social Advertising war nicht rentabel.
  
• Kaum Creative-Testing, statische Kampagnen und fehlende Optimierung.
  
• Saisonalitäten wie Schützenfeste wurden nicht genutzt, da das Vertrauen in Plattform und Zahlen fehlte.
  
• Budget wurde daher nur zögerlich eingesetzt und nicht skaliert.

ZWEI - Die Herausforderung

Die Aufgabe bestand darin, Social Media als verlässlichen, profitablen Absatzkanal zurückzugewinnen. Die zentralen Herausforderungen:

• Vertrauen in Plattformdaten wiederherstellen
  
• Profitabilität sichern (ROAS deutlich über 3 bringen)
  
• Testing-Struktur für Creatives und Zielgruppen etablieren
  
• Saisonalitäten gezielt nutzen
  
• Budget skalieren – ohne Effizienzverlust

DREI - Das Ziel

Gemeinsam mit Deitert definierten wir klare Ziele:

• Vertrauen aufbauen: Abgleich Plattformdaten mit internen Zahlen
  
• Profitabilität steigern: ROAS-Ziel von 4
  
• Saisonale Peaks nutzen: Schützenfeste als Umsatztreiber
  
• Strategie etablieren: Systematisches Testing und Skalierbarkeit sicherstellen

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VIER - Die Lösung

Wir entwickelten einen ganzheitlichen Ansatz, um Social Advertising bei Deitert nachhaltig erfolgreich zu machen:

• Klarheit durch Datenabgleich: Abgleich von Plattform- und internen Zahlen. Anpassung des Attributionsmodells, sodass es realistisch zum Geschäftsmodell passte.
• ROAS-getriebene Kampagnenstruktur: Durch die verbesserte Datengrundlage konnten wir die Struktur optimieren und auf Profitabilität ausrichten – das ROAS-Ziel von 4 wurde deutlich übertroffen.
• Saisonale Peaks als Wachstumsmotor: Besonders zur Schützenfestsaison wurde das Mediabudget gezielt vervierfacht, um Nachfrage optimal abzugreifen.
• Testing & Optimierung: Systematisches Testing entlang verschiedener Awareness-Stages:‍
  
  • Brand-Fokus, um neue Zielgruppen zu erreichen‍
  • Produktfokus, um kaufbereite Nutzer effizient zu konvertieren. So konnten wir Neukunden generieren, statt nur Käufer aus anderen Kanälen abzufangen.

• Skalierung durch Vertrauen: Nachweisbare Profitabilität ermöglichte eine Verdopplung des Mediabudgets bei gleichzeitig deutlich besseren Ergebnissen.

FÜNF - Unsere Creatives

Die Creatives wurden als zentraler Erfolgshebel genutzt:

• UGC-Formate sorgten für Authentizität und hohe Aufmerksamkeit.
  
• Alle Platzierungen (Reels, Stories, Karussell, statische Visuals) wurden bespielt – angepasst an Plattform und Funnel-Stage.
  
• Klar strukturierte Creative-Strategie: Unterschiedliche Botschaften für Awareness, Consideration und Conversion sorgten für maximale Effizienz.

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