🚀 Meta zerlegt Marketing-Mythen: Mehr Tests, weniger Illusionen 🚀

Daniel Stauber von Meta war Speaker beim Ads Camp 2025 und zuletzt beim Nerds Podcast zu Gast. Mit Jan spricht er über die größten Missverständnisse im Performance-Marketing, warum 35 % der Budgets ins Leere laufen und wieso „Last Click“ endlich in Rente gehört. Sein Vergleich mit Poker trifft ins Schwarze: Erfolg hat, wer Unsicherheit akzeptiert und trotzdem mutig spielt.

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Poker und Performance: das Spiel mit unvollständigen Infos

Poker lebt von Wahrscheinlichkeiten, Intuition und Mut. Performance-Marketing auch. Du weißt nie alles über Zielgruppen, Markt oder Wettbewerb. Trotzdem musst du entscheiden. Schnell und mit begrenzten Daten. Daniels Punkt: „Suche nicht nach dem vollen Bild. Lerne, mit Ungewissheit zu arbeiten.“ Wer mehr Spielzüge kennt, hat mehr Chancen auf den Gewinn. Testen ist kein Luxus, sondern Pflicht.

35 % Budgetverschwendung, weil du falsche Käufe zählst

Laut Meta sind im Schnitt 35 % der Marketingbudgets falsch verteilt. Auf Kunden, die ohnehin gekauft hätten. Das ist kein kleiner Fehler, das ist ein strategischer Totalschaden. Noch schlimmer: 78 % der Marketer messen immer noch nach Last Click. Daniels Appell: Weg mit der Bequemlichkeit. Wer verstehen will, was wirklich wirkt, muss Inkrementalität messen, also Käufe, die durch Werbung entstehen. Nur so lässt sich Marketing gegen den CFO verteidigen.

Die „faire Quelle der Wahrheit“!

Meta gibt offen zu: Der Ads Manager zeigt keine absolute Wahrheit. Daten aus Google Analytics, Northbeam oder Triple Whale sind nötig, um ein reales Bild zu bekommen. Daniel nennt das „faire Quelle der Wahrheit“. Erst durch Vergleich und Integration entsteht Klarheit. Und: KI-Modelle im Ads Manager schätzen heute inkrementelle Conversions, also echten Mehrwert statt Klickzahlen. Wer nur auf alte KPIs schaut, verliert.

Performance-Marketing ist kein Knopfdruckspiel. Du brauchst Mut, Tests und Datenvielfalt. Verlass dich nicht auf einfache Metriken und suche deine eigene Wahrheit. Denn 35 % Budgetverschwendung sind 35 % verschenktes Wachstum.